由《汽配圈》主办的“2021年第五届中国汽配供应链大会”于12月23日在汽配圈直播间完美落幕。汽后市场各界人士的精彩发言吸引了1.6万粉丝在线观看,引发了业界的强烈共鸣。
以下是好快全汽配连锁运营总监张洪睿先生的演讲实录:
张洪睿:大家好,我是好快全汽配连锁的运营总监张洪睿。首先非常荣幸能够在汽配圈的直播平台和大家一起分享、讨论和学习,接下来聊聊行业现状,以及好快全汽配连锁公司详情。
汽配行业现状
从车主端来讲,当前车主年轻化的趋势很明显。据天猫养车统计,34岁及以下的车主占69%,这些在互联网背景下成长的年轻车主,将推进消费模式的在线化、透明化,从而推进整个汽配、汽修连锁的品牌、服务和标准的统一化。统一品牌、统一服务和统一标准,将推进整个维修连锁的发展进程。
从目前维修企业来看,汽修连锁化,比如天猫养车、途虎,将导致上游的供应链更集中,推进汽配连锁化进程,这是汽配店连锁供应链体系发展的大势所趋。
从整个汽配行业来讲,新能源车辆的占比逐步在提升的,传统的零配件,比如机油、机滤的份额占比将下降,反之,轮胎和底盘等项目是未来的一个重点盈利点,但这两个项目有两个特点:一占用的资金特别高,比如轮胎,做200-300条库存需要15万左右资金;二是技术性和项目团队变得更重要。那么和平台合作,则更容易转型,适应新的发展形势。
汽配连锁平台发展状态
目前汽配连锁平台发展现状,总结就几个字:汽配生意很难做。主要表现在4个方面,第一、库存的占用资金大,比如每个月大概40万的销售额,库存却占200多万资金;第二、账期回钱难,业内通常都是四十五、六天账期周期,甚至还有年结的情况;第三、积压库存变现难,有些客户百分之二三十是常年不动的库存;第四、价格战激烈,在价格战的影响下,下游的客户忠诚度变得很低,客户维护不勤就会流失掉。
在这样的态势下,好快全汽配连锁怎么运营?从几个方向来做:利润提升,降低库存、降低应收,具体后面详细介绍。
另外,目前整个汽配行业正从经销商转向服务商,而不再是价格市场,而是服务市场。当你没有服务的时候,价格就变成了你唯一的竞争力,那就会举步维艰。从卖货到服务阶段,都需要去做深服务,做深服务的目的就是为了加大销售占比,加大占比之后,最终其实是为了提高黏性,提高黏性就是我们的下游客户把我们当成第一供应商,即first(首位),客户要什么东西,第一个想到的是你。
以上就是我对目前汽配行业连锁平台发展状况的一些观点,下面跟大家详细分享好快全的情况。
好快全是新康众的一个2B业务,新康众是阿里巴巴集团的生态公司,有三块业务:2B,2C,还有软件系统方面,2B的业务是康众汽车配件与好快全,康众汽车配件做的是直营,主场在一二线城市,好快全目前是加盟,主场在三四五线城市。新康众是产业互联网,是传统业务加互联网加高科技的组合。
“好快全”三个字包含什么意思
好,即有保障、有钱赚,产品好。目前有一种现象,在一些经济条件不是很好的区域,供应链喜欢更便宜的货,只要便宜就好,这就属于劣币驱逐良币的情况,这是不符合社会发展规律的,但这种现象是一个过渡,国际品牌价格越来越透明,利润越来越低,竞争市场逐渐转移到国产品牌,国产品牌价值也会有高低之分,劣质产品无法长久。
好快全从三个方面来保证产品是好的,是有钱赚的。第一、多种选优,新康众的供应商有200-300家,我们从中挑选适合好快全加盟体系的,有市场竞争力的产品。第二、适宜,根据康众线下的大数据,F6以及高德的一些数据,来了解修理厂的需求,找到更适宜的产品,提供合理的价值链提供利润空间。
快,其涉及仓储物流体系,好快全目前全国有55个中心仓,基本每个省有一两个,省中心仓配送都是次日达,其次每个省的核心城市规划旗舰仓,旗舰仓的配送时效比省仓更快。目前有200个城市旗舰仓,未来计划一共建400个城市旗舰仓,旗舰仓实现的物流时效是两个小时达,半日达和当日达,目前在汽配行业只有新康众能做到的以上所说的配送时效。
快可以解决几个问题,第一,解决资金和库存的问题,因为配送快,原来4、5天的库存就变成1、2天的,周转就快了,资金占用低;第二,解决库存积压的问题;第三,提高加盟店的三个竞争力,即降低采购成本,加快库存的资金周转,提高运营效率。
全,包含有两方面,第一,产品车型覆盖率很全,比如刹车片在900多个sku,滤清器2000多个,单品类覆盖95%以上的车型;第二,配套服务支持,我们会给加盟商提供一套数字化的系统,有基本的进销存管理,修理厂的账期收款管理,经营数据分析、员工管理、铺货管理。
好快全的金融服务板块
金融板块服务于三个对象,第一,上游供应商,上游供应商通过新康众,融资能力穿透,能实现更低的融资成本,成本下降,产品的供应价格就会有大的优势;第二,加盟商,为加盟商提供两套资金方案,即大额项目的资金周转方案和月周转资金;第三,向修理厂提供授信和回款宝工具,帮助加盟商回款,帮助修理厂做金融方案,做授信。好快全的金融方案能提高资金效率,减少风险。
好快全的系统化培训服务
系统化培训包含很多东西,比如店长培训,全国的店长都需要做店长培训,跟着新康众成长,做到把店长能力复制给每一位加盟商。另外是管理上的培训,比如说店内的人员分工,绩效考核等,还有业务培训等等。
经过这一、两年的发展,好块全目前有两250多家店,预测到2022年的6月达500家左右,未来,我们期待有更多志同道合的朋友加入。祝收看直播的所有同仁元旦快乐,生意兴隆,谢谢!